Сетевой маркетинг с точки зрения экономики

Сетевой маркетинг: несерьезная революция

«Что? Сетевой маркетинг? Да вы что, это же несерьезно».
Сколько раз нам приходилось слышать подобные высказывания. Работаем ли мы с кандидатами, переписываемся по электронной почте или говорим о нашем занятии со знакомыми – довольно часто, особенно в деловой среде, можно услышать мнение, что сетевой маркетинг, как минимум, далек от того, чтобы называться серьезным бизнесом, а как максимум вообще вещь недостойная.

К счастью, подобная крайня точка зрения встречает сегодня гораздо меньше сторонников, чем еще несколько лет назад, но суть происходящего остается — ореол несерьезности, репутация «бизнеса для домохозяек» преследует сетевой маркетинг все время, сколько он существует. И несмотря на то, что уже тысячи людей во всем мире добились экономического успеха в индустрии сетевого маркетинга, среди широких масс по-прежнему в ходу избитое мнение, что сетевой маркетинг – это что-то вроде заменителя «нормальной» работы, своего рода псевдобизнес.

Подобную точку зрения можно постараться понять. Действительно, в сравнении с традиционными бизнесменами, закончившими все мыслимые учебные заведения, заседающими в персональных кабинетах и совещающимися на серьезных совещаниях, сетевики с их портфелями и охапками потрепанных буклетов кажутся жалкими пародиями, посягнувшими на место в мире бизнеса. Да и может ли вообще носить достойное звание бизнеса деятельность, вся суть которой сводится к тому, чтобы продавать товары своим знакомым и привлекать к подобной унылой доле новых неудачников, пытаясь, таким образом, заработать за счет своих близких? Что может быть смешней? Если прибавить к этому еще и тот факт, что в нашей стране сетевой маркетинг все еще находится в стадии становления, когда власти и пресса плохо разбираются в сути происходящего, ситуация кажется совсем унылой. И неважно, занимаемся ли мы традиционным сетевым маркетингом или более современным маркетингом четвертой волны, где системные решения реализованы на базе Интернета, всем нам время от времени приходится сталкиваться с высокомерно-снисходительным отношением с самых разных сторон.

Ситуация эта особенно актуальна ввиду того, что она является весьма серьезным, если не сказать главным, препятствием в нашей работе. Сколько людей не подписали контракт только потому, что не захотели заниматься столь несерьезным делом? Сколько нервов нам самим пришлось потерять из-за насмешек или сочувствующих вздохов родных и близких? Сколько начинаний, полных энтузиазма, закончились крахом из-за того, что люди однажды усомнились в том, что занимаются делом достойным, и преуспели в этом сомнении? Не это ли причина всех неудач, известных нашему бизнесу? Для всех, кто еще не достиг достаточно высокого уровня дохода, чтобы не беспокоиться о собственном самоуважении, представление о том, что они занимаются чем-то несерьезным, наживаясь за счет других, постоянно представляет собой опасность. Вот почему следует тщательно разобраться в том, насколько серьезен или несерьезен сетевой маркетинг, каково его место в мире бизнеса и экономики, в чем его объективные и вымышленные отличия от так называемого «нормального» бизнеса. Либо сетевой маркетинг является полноценным, самодостаточным бизнесом в полном и самом широком смысле этого слова, либо нет, и двойного подхода здесь быть не может. Нужно не просто иметь четкую позицию по этому вопросу, основанную на понимании сути явлений, но и уметь донести ее как до кандидатов, так и до новых деловых партнеров. От того, насколько хорошо мы умеем это делать, может существенно зависеть прогресс как нас и наших партнеров, так и индустрии в целом.

В чем состоит самое главное визуальное отличие свободного бизнеса от сетевого маркетинга? Cвободный бизнес — это всегда создание нового предприятия, а также набор штата, выбор стратегий и планов, организация транспорта и сбыта, выплата зарплат, налаживание связей с партнерами и поставщиками и тому подобные самые разнообразные экономические действия. Все они в совокупности и создают тот пресловутый ореол чрезвычайной серьезности, основательности, традиционности, который в глазах большинства выгодно отличает свободный бизнес от сетевого маркетинга, где ничего подобного нет. А есть лишь повторение, на первый взгляд совершенно бездумное, ограниченного набора действий, не требующих ни экономического образования, ни деловой хватки – и все с той лишь целью, чтобы привлекать людей, да еще и таких же экономически неквалифицированных. С точки зрения классической экономики — сущая ересь!

Конечно, если рассуждать в таком ключе, сетевой маркетинг не выглядит столь внушительно, как свободный бизнес. Но иначе и быть не может, ведь сетевой маркетинг и не является свободным бизнесом в чистом виде, поскольку в нем человек пользуется арсеналом средств, предоставленных ему в пользование компанией, и потому не создает того, что принято называть «своим делом». Поэтому, если традиционный бизнес мы называем свободным, то сетевой маркетинг следует называть партнерским. В этом смысле концепция сетевого маркетинга сходна с концепцией франчайзинга – и там, и там человек становится партнером компании, у которой приобретает необходимый бизнес-инструментарий. (Кстати, современный сетевой маркетинг можно рассматривать и как Интернет-франчайзинг).

Как же, таким образом, обстоят дела, и можно ли сказать, что с точки зрения общих принципов сетевой маркетинг является полноценным бизнесом? Это и есть наш ключевой вопрос, и подойдем мы к нему с анализа главной функции сетевого маркетинга – процесса привлечения людей.

«Подписался сам, подпиши других». Кто-то скажет, что бизнесом здесь и не пахнет, а кто-то непременно добавит, что это еще и безнравственно – ведь вся известная мораль учит, что наживаться на других нехорошо. И вот какова сермяжная правда: а другого способа зарабатывать деньги и не существует, если только вы не захотите рубить и продавать дрова. Ведь, по сути, из чего состоит доход владельца компании, если не из суммы усилий наемных работников, в ней работающих или с ней сотрудничающих? Важно очень хорошо понимать следующее: если некий бизнесмен зарабатывает в тысячу раз больше, чем дровосек, то это происходит вовсе не потому, что он работает в тысячу раз больше или лучше дровосека – а потому, что он является владельцем предприятия, продукты или услуги которого покупают тысячи людей, а покупают они их потому, что десятки других людей их изобрели и произвели, еще десятки упаковали, довезли и продали, а еще сколько-то сняли рекламу (и снялись в ней сами в качестве актеров), и так далее, и так далее — то есть, будучи центром всей этой деятельности, он соответствующим образом привлек, оформил и направил человеческие ресурсы, которые в конечном итоге приняли вид прибыли, процент из которой и достался нашему бизнесмену. Пол Гетти, один из отцов современной экономической теории, следующими словами метко описал происхождение дохода: “Я лучше буду получать один процент от работы ста человек, чем сто процентов от своей собственной работы”. Заметим, эта фраза вовсе не относится к сетевому маркетингу, но как точно, тем не менее, она его описывает!

Итак, фундаментальный принцип экономики (или, если хотите, экономической философии) состоит в следующем: любая экономическая активность есть аккумуляция человеческих ресурсов. Только человек способен создавать и потреблять добавочную стоимость — по этой причине он является источником и целью, объектом и субьектом экономической деятельности. И если отбросить финансовые, организационные, профессиональные и прочие составляющие, которые не более чем уровни представлений, то чем занимается глава фирмы, когда нанимает работников, организует менеджмент, устанавливает связи с партнерами, расширяет производственные мощности, открывает новые рынки сбыта? Ничем иным, как аккумуляцией вокруг себя человеческих ресурсов и приданием им формы. Да, это есть эксплуатация, но само по себе это не хорошо и не плохо — эксплуатация в условиях свободной экономики, грамотно и социально приемлемо осуществляемая, является единственным способом иметь доход, значительно превышающий прожиточный минимум. Аккумуляция и оформление в том или ином виде человеческого, или, более точно, человеко-экономического, ресурса — и есть, на фундаментальном уровне, суть любого бизнеса в любой экономической системе. Разница может заключаться в том, как именно эти ресурсы аккумулируются и организуются, какими средствами и методами, как они оформляются юридически и социально, и так далее; но сама суть – аккумуляция и организация — неизменна, и в этом сетевой маркетинг ничем не отличается от любого другого бизнеса в этой части Вселенной. Не понимать этого означает не понимать, что такое бизнес вообще, и особенно бизнес с высокими доходами.

А теперь посмотрим, каковы перспективы человека в условиях свободного бизнеса. Образование и инвестиции — это даже не полдела. Стабильность и развитие — вот те крепкие орешки, расколоть которые по плечу далеко не каждому. Никто не знает однозначно, как лучше всего организовать большие массы человеческого потенциала и как извлечь из них экономическую пользу. Более того, чем больше требуемый потенциал, тем труднее его контролировать и развивать. Каждый новый бизнесмен решает эту задачу самостоятельно, творчески, на свой страх и риск, руководствуясь лишь приблизительными ориентирами. Свободный бизнес сродни езде на автомобиле с выключенными фарами. Каждое предприятие, каждая компания — уникальное явление, неповторимая картина форм и граней человеческого ресурса, организованного всегда по-разному. Школы, курсы и бизнес-инкубаторы не решают проблемы, потому что они не создают системного подхода, а лишь учат людей творить свой бизнес, творить на примере и исходя из опыта других творцов. Упор обычно делается на интуицию, предвидение, деловую хватку, чутье и подобные иррациональные способности. В результате у кого-то это получится лучше, у кого-то хуже, у кого-то не получится совсем. Там, где нет всеобъемлющего системного подхода, в дело вступает творчество, и это положение не изменить.

Но не изменить ли? Вот вопрос, достойный Сфинкса: как обычный, “рядовой” гражданин может саккумулировать большой ресурс и извлечь из него экономическую пользу, оставаясь при этом “рядовым”? Очень долгое время ответ на этот вопрос был неизвестен, как доказательство пятой аксиомы Евклида. Иногда казалось, что ответа на него нет вообще — и, признаться, многим по неведению так кажется и до сих пор. Вся идеология, вся философия бизнеса учила и по инерции продолжает учить, что аккумулировать и оформлять большие массы человеческого ресурса можно лишь будучи владельцем какого-либо предприятия, или, на худой конец, менеджером среднего звена.

И здесь появляется сетевой маркетинг — и кое-что меняется. Что? Задача остается прежней: собрать и организовать большой человеческий ресурс и извлечь из него прибыль. Что сделал сетевой маркетинг, так это предложил новую форму этого процесса. Если раньше нужно было нанимать людей для собственной фирмы и прибыль получать простым взиманием (или присваиванием, как говорил Маркс), то теперь можно вступить в партнерские отношения с уже существующей компанией-ядром и нанимать людей не для себя, а для нее, а доход получать в виде комиссионных через эту компанию. Мы как бы арендуем у компании человеческий ресурс, который сами развиваем при помощи средств, полученных от компании; и аренда эта взаимовыгодна. То есть, сетевой маркетинг представил процесс в таком виде, что теперь его можно запускать, не создавая и не контролируя новые предприятия. А раз так, заниматься коллекционированием человеко-экономического ресурса стало так же просто, как ходить в кино! То, что в традиционном бизнесе делается стихийно, требует больших вложений и особой деловой хватки, чем обладает далеко не каждый, теперь стало доступно домохозяйкам и студентам. Почему же? Потому, что возник системный подход, который привел к единому знаменателю все действия и понятия, ведущие к экономическому успеху.

Вот как это произошло. Маркетинг, реализация продукта или услуги – конечный и единственный смысл бизнеса. Пока продукт не продан, весь предыдущий экономический процесс, начиная от разработки и кончая упаковкой, убыточен и не имеет ни малейшего смысла. Но как только продукт продан, весь процесс становится рентабельным, и более того — прибыльным, поскольку получена добавочная стоимость. Вот почему те, кто занимается маркетингом, занимаются самым насущным делом – практически, бизнесом в чистом виде. А кем, в таком случае, является каждый отдельный дистрибьютор? Той самой единицей человеко-экономического потенциала, которая в сетевом маркетинге представлена в виде ячейки сети. Создавая новые ячейки, можно легко увеличивать совокупный потенциал, и заниматься этим может абсолютно каждый, потому что это не сложно ни технически, ни юридически. Получаемый же доход может быть неограниченным, поскольку многоуровневые планы позволяют считывать личное вознаграждение с целого участка образовавшейся сети, признавая таким образом за дистрибьютором его право на этот объем потенциала. Вот он, смысл и природа даунлайна в сетевом маркетинге — это не что иное, как однородно организованный человеко-экономический ресурс. Форма, в которой этот ресурс представлен, единообразна, способ отчисления вознаграждения задан единой формулой, процесс его отчисления автоматизирован.

В итоге, каким восхитительно стройным, математически точным и понятным выглядит процесс получения дохода в сетевом маркетинге! Если традиционный бизнес – искусство, то сетевой маркетинг – математика. Каждое явление имеет лишь одну, четко описанную и понятную форму: одна единица потенциала (человек), один способ его организации (сеть), одна функция, применимая к нему (рекрутирование), и одно выражение конечного результата (даунлайн). Лишнее отброшено, а все необходимое приведено к форме, удобной для манипулирования. Сетевой маркетинг — это триумф унификации в бизнесе. Он сделал в мире бизнеса то же, что периодическая таблица Менделеева в химии и изобретение конвейера в массовом производстве — систематизировал и упорядочил фундаментальную, доселе аморфную как газ, единицу экономики — самого человека. Была создана матрица, специально предназначенная и идеально подходящая для главной задачи — чтобы вкладывать в нее, как в ячейки, единицы человеческого потенциала. А это и есть суть любого бизнеса, любой деловой активности — cетевой маркетинг лишь назвал вещи своими именами.

Понять это и означает понять концепцию сетевого маркетинга. И вопрос вовсе не в том, «серьезна» она или нет – а в том, что концепция эта настолько нова, настолько непривычна в свете традиционных представлений, что некоторые не в состоянии понять ее ни с первого, ни со второго взгляда. Сетевой маркетинг – это новое слово в мире бизнеса, если не сказать больше – шаг в будущее.

А почему бы и не сказать?

Мир системных решений

Конечно, всегда были и будут люди, которые с подозрительностью относятся к простоте, незамысловатости сетевого маркетинга, ограниченности его средств, механистичности методов (а кто-то и просто будет скрывать под этим собственный страх). Но как мы увидели, эта простота является следствием высокого уровня унификации и систематизации бизнеса. Такова общая тенденция, характеризующая нашу эру технического прогресса. И это неудивительно, ведь по мере развития технологий становится возможным автоматизировать все больше функций, которые раньше выполнялись человеком; в результате, какие-то профессии и области деятельности неизбежно изменяют традиционные очертания — что-то меняется, что-то упрощается, что-то исчезает совсем. Название этому явлению лишь одно – прогресс.

Проиллюстрируем это тем, что произошло в такой области деятельности, как фотографирование. Еще каких-то лет пятьдесят назад заниматься им было немыслимо, не обладая соответствующей квалификацией, набором специальных навыков и определенным техническим оснащением. Но прошло совсем немного времени, и ситуация коренным образом изменилась — дешевые автоматические фотоаппараты и сети фотоателье, покрывшие мир, сделали фотографирование доступным буквально всем и каждому. Нет, профессия фотографа не канула в лету – но она заметно отошла на второй план, стала менее насущной, в чем-то отчасти раритетной. А что, в сущности, произошло? Возник единый системный подход, комплексные пользовательские решения и соответствующая инфраструктура. В результате сегодня делать фотографии можно так же легко, как смотреть телевизор. Несерьезная революция фотографирования превратился его в по-настоящему массовое явление.

Стоит ли удивляться, что подобная революция произошла и в мире частного бизнеса? Вспомним, что сетевой маркетинг возник и развился в стране с наиболее развитой транспортной, коммуникационной и финансовой инфраструкторой. Этот бизнес мог появиться только в новое время, когда технологии и социально-экономическая система достигли необходимого уровня. Как только этот уровень был достигнут, сетевой маркетинг стал его естественным результатом и следствием.

Следующей стадией этой эволюции стало возникновение Интернета, который придал сетевому маркетингу новый мощный импульс. Фактически, мы наблюдаем сейчас не что иное, как второе рождение многоуровневой идеи. Именно Интернет на технологическом уровне воплотил экономическую философию сетевого маркетинга. Концепции Интернета и сетевого маркетинга совпадают – объединять большие массы людей в единую среду, в которой и посредством которой свободно распространяются товары и услуги. Именно в этом состоит смысл сетевого маркетинга, и это же было достигнуто в виртуальном пространстве, что сделало Интернет и сетевой маркетинг явлениями родственными. Как точно заметила Рене Ярнелл: «Интернет словно специально создан для сетевого маркетинга». Уже сегодня любой владелец более-менее посещаемого ресурса может эффективно расширять свой даунлайн без непосредственного участия, при помощи одного Интернета – для этого нужно лишь подписать контракт с современной компанией СМ, предоставляющей Интернет-инструменты для бизнеса. Разве это не замечательная бизнес-возможность, ярко характеризующая начало информационной эры? Радует, что сегодня уже и в нашей стране есть люди, эффективно использующие эти возможности.

В свете всего сказанного становится ясно, что будущее за комплексными системными решениями, ориентированными на массового пользователя. Это одинаково справедливо как для сферы технологий, так и для других областей человеческой деятельности – а сетевой маркетинг, как известно, представляет собой замечательный синтез технологии с человеческим общением. Как когда-то стали достоянием миллионов фотоаппараты и персональные компьютеры, так уверенно и бесповоротно входят в мир простых людей бизнес-возможности, теряя при этом ровно столько серьезности, сколько необходимо для того, чтобы стать явлением по-настоящему глобальным. Многоуровневая концепция произвела и продолжает производить в мире бизнеса кардинальные перемены, и с ее появлением этот мир только обогатился, но никак не обеднел.

Конечно, вопрос о том, можно ли называть сетевой маркетинг бизнесом или нет, вовсе не так принципиален, как кажется – в конце концов, это не более чем вопрос терминологии. Но факт остается фактом: концепция сетевого маркетинга опережает свободный бизнес сразу по многим показателям – по уровню предъявляемых к индивидууму требованиям, по стабильности дохода, а также по его теоретически возможному максимальному пределу, который в сетевом маркетинге вообще отсутствует. И если еще вчера дельцы свободного бизнеса могла гордиться своим привилегированным положением, то сегодня домохозяйки, учителя и студенты, вооруженные системными решениями сетевого маркетинга, ощутимо теснят эту элиту с ее постамента. И действительно, что может быть проще, чем посильное участие в многоуровневых планах? Реформированный сетевым маркетингом, мир бизнеса приблизился к простому человеку как никогда, дав ему невиданные доселе возможности и перспективы. Интересно, что и сам простой человек еще не до конца осознал это. Это действительно революция, которую мир традиционного бизнеса все еще большей частью игнорирует, но плоды которой тем временем жнут те самые домохозяйки и студенты.

Как мы увидели, реалии, в которых появился и в которых развивается сегодня сетевой маркетинг, не только не противоречат общим реалиям – экономическим, социальным, информационным – но и вытекают из них самым прямым образом. Логика развития сетевого бизнеса диктуется самой логикой развития общества, и по мере того как будут развиваться транспортные, коммуникационные и финансовые сети, а также связи между странами и отдельными людьми; другими словами, по мере того как мир будет становиться все более глобальным, будет развиваться и сетевой маркетинг, все более и более демократизуя сферу бизнеса, делая ее более доступной для всех социальных групп. Этот процесс закономерен, и вряд ли что-либо может ему воспрепятствовать. Наоборот, присоединиться к нему – экономически верный шаг для любого, желающего идти в ногу со временем.

Нет ни малейшего сомнения, что мир экономических взаимоотношений ожидают кардинальные перемены. Ричард По в своей замечательной книге «Четвертая волна: сетевой маркетинг в 21-м веке» рассказывает историю о бизнес-консультанте, который еще в середине 90-х годов предупреждал своих клиентов, владельцев крупных компаний, что уже очень скоро им придется выдерживать жесточайшую конкуренцию со стороны сетевого маркетинга и электронной коммерции. Тогда эти клиенты лишь отмахнулись от такого, по их мнению, несерьезного предупреждения. Прошло каких-то несколько лет, и они, не на шутку обеспокоенные, пришли к этому консультанту с одним вопросом: что делать? Конкуренты, вооружившись сетевыми и электронными средствами, развиваются динамичнее, охватывают рынки быстрее и полнее, показывают лучшие показатели роста.

Вот они, ростки нового рынка. Сетевой маркетинг и Интернет-коммерция — два колеса экономики завтрашнего дня, и все больше людей понимают это уже в настоящем. А что, собственно, происходит? И сетевой маркетинг, и Интернет-коммерция (а также добавим сюда и франчайзинг) ориентированы именно на массового пользователя, для которого они разворачивают целые арсеналы самых разнообразных средств экономической активности. В этом смысле и сетевой маркетинг, и электронная коммерция – два фланга одной тенденции, которая состоит в выдвижении на передний план экономики индивидуума – человека, действующего независимо, осознанно, информированно, вооруженного всем спектром самых современных инструментов и технологий. Это подтверждает тот факт, что, например, в США уже 20% работающих граждан являются владельцами собственного дела, и эта цифра растет с каждым годом. Сетевой маркетинг на его современной стадии развития находится на гребне этой волны, синтезируя все лучшие маркетинговые, психологические, информационные, технологические решения.

Чего можно ожидать от недалекого будущего? Пройдет совсем немного времени, и люди будут заниматься сетевым маркетингом так же естественно, как сегодня они ходят в магазин или в гости. Компании-ядра, объединенные с индивидуальными партнерами, выйдут на передний план по всему фронту экономики, оставляя в прошлом прежние методы. А затем исчезнет и само понятие сетевого маркетинга, потому что когда подавляющее большинство предприятий возьмет на вооружение те или иные многоуровневые методы, сетевой маркетинг перестанет осознаваться как нечто, существующее отдельно. Когда это произойдет, неминуемо изменится и практика менеджмента, и корпоративная этика, и философия бизнеса как таковая. И тогда представление о том, каким должен быть «настоящий бизнесмен», больше не будет сводиться к устойчивым стереотипам — оно, во-первых, расширится, и, во-вторых, демократизуется, приблизившись к общечеловеческому уровню, к уровню нормы повседневного поведения. Те, кто внимательно следит за происходящим, видят, что в сетевом маркетинге эта норма была достигнута уже много лет назад.

А пока эти тенденции постепенно изменяют мир, мы, пионеры пока еще несерьезного бизнеса, будем делать его деловой маркой дня сегодняшнего.

Сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг или МЛМ (Multi Level Marketing), как его называют за рубежом, сегодня прочно вошёл в нашу жизнь. Наверняка у каждого из нас есть знакомые или друзья, которые пробовали заниматься сетевым бизнесом или даже достигли определённых высот. Но многие проявляют скептицизм, когда речь заходит о неслыханных возможностях и преимуществах,

которые предлагают своим дистрибьюторам сетевые компании. Мусульман же в первую очередь интересует разрешённость этой деятельности и получаемой сетевиками прибыли с точки зрения Ислама. Поэтому для начала разберёмся, что представляет собой сетевой маркетинг, каковы недостатки и преимущества этой формы бизнеса.

Согласно определению Википедии, сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых к тому же может привлекать партнёров, имеющих аналогичные права. Многие сетевые компании предпочитают термин «прямые продажи», определяемый как форма реализации товара вне розничной магазинной сети через его индивидуальную или групповую презентацию.

Сетевой маркетинг: прошлое и настоящее

Основателем сетевой индустрии является американский бизнесмен Карл Ренборг (1887—1973), проживший более десяти лет в Китае и изучивший там полезные свойства растений и минералов, необходимых для поддержания здоровья. Вернувшись в Америку, он приложил все усилия к разработке пищевых добавок на основе люцерны. Сначала Ренборг предлагал друзьям попробовать препараты, однако бесплатный продукт не вызвал интереса. Тогда бизнесмен стал продавать свою продукцию знакомым. Она им понравилась, и люди захотели рассказать о новинке своим друзьям. В ответ Ренборг предложил выплачивать комиссию за каждый проданный по рекомендации товар. Уже в 1934 году была основана компания California Vitamins, которая вскоре достигла оборота в 7 миллионов долларов без каких-либо вложений в рекламу. В 1939 году Карл Ренборг переименовал компанию в Nutrilite Products, положив начало одноуровневому маркетингу. Преемником Nutrilite Products стала компания Amway, которая увеличила ассортимент продукции, а также изменила саму систему продаж.

В конце 50-х годов двадцатого столетия начал развиваться многоуровневый маркетинг, на основе которого однако работали не только компании, торгующие реальным товаром, но и финансовые «пирамиды». Переломным моментом стал 1979 год, когда в результате четырёхлетнего судебного разбирательства Amway отстояла право на существование и законность Multi Level Marketing.

Сегодня сетевой маркетинг стремительно развивается. Некоторые аналитики утверждают, что за технологией прямых продаж — будущее. По данным за 2011 год, рост мировых продаж в сетевой индустрии достиг 16%, а общий объём розничных продаж — 153 727 млрд. долларов США. По объёму продаж Россия стоит на 9 месте в мире — 3 589 млрд долларов в год, а количество дистрибьюторов достигает почти 5 млн. человек. Самыми популярными товарами, реализуемыми через сеть прямых продаж, являются косметика, товары по уходу за здоровьем и бытовая химия.

Суть деятельности МЛМ

Основой деятельности любой сетевой компании является маркетинг-план, в котором прописаны условия получения бонусов, порядок привлечения новых партнёров, требования к дистрибьюторам и т.д. Чтобы начать работать с сетевой компанией, как правило, необходимо закупить стартовый пакет продукции или внести вступительный взнос. Для дистрибьютора открываются два пути: продавать продукцию по цене каталога и разницу с закупочной ценой оставлять себе, или же, кроме этого, привлекать новых подписчиков, обучая и мотивируя их. Компания в свою очередь предлагает информационные материалы. Таким образом формируется дистрибьюторская сеть, в которой заработок распространителя зависит не только от собственных усилий, но и от продаж нижестоящих членов его сети. Схема формирования бонусов довольно сложна и отличается у разных компаний. Как правило, для получения бонуса с продаж нижестоящего уровня руководителю необходимо ежемесячно поддерживать определённый уровень покупок продукции.

Преимущества и недостатки сетевой формы бизнеса

От МЛМ в первую очередь выигрывает, конечно же, сама компания, существенно сокращая затраты на рекламу и кадровое обеспечение.

Сетевой маркетинг предоставляет участнику гибкий график работы, возможности личностного роста и развития деловых навыков. Люди, ранее не занимавшиеся бизнесом, имеют возможность попробовать силы в новой сфере с низкими первоначальными затратами и в готовой бизнес-структуре. И наиболее интересной для дистрибьютора является возможность получать высокие доходы и повысить уровень жизни своей семьи.

Негативная сторона сетевого маркетинга обусловлена психологически: в нашем обществе сложился не очень хороший имидж этого бизнеса. Образ сетевика для многих ассоциируется с навязчивым человеком, который всеми способами пытается сбыть товар или подписать всех своих знакомых. К сожалению, и такие случаи не редкость. Причина проста — в самом начале деятельности компания предлагает дистрибьютору составить список друзей и знакомых, с которыми он должен «работать». Окрылённый открывшимися возможностями, человек начинает смотреть на мир через призму сетевой идеологии, что неизменно сказывается на его взаимоотношениях с окружающими.

Объективным недостатком сетевого маркетинга является то, что в отличие от обычных магазинов, куда человек приходит со сформированным намерением купить конкретный товар, сетевые компании сами создают потребность, внушая её как дистрибьюторам, так и потребителям. Не отрицая полезность и высокое качество многих видов сетевой продукции, всё же можно сказать: значительная часть товаров, реализуемых через систему прямых продаж, вовсе не уникальна и имеет более дешёвые заменители.

Для поддержания постоянного уровня закупок часто дистрибьюторы вынуждены покупать продукции больше, чем способны сбыть или употребить. Таким образом теряется весь смысл деятельности, потому что для сохранения бонусов человек начинает неразумно тратить свои деньги.

С религиозной точки зрения деятельность сетевых компаний далеко не однозначна. Подробнее об этом

Бизнес по шариату

«Не торгуйте на рынках, пока у вас не будет полного понимания религии». Умар ибн Аль-Хаттаб (Тирмизи,«Витр», 21/487)

В мусульманских странах МЛМ-компании начали появляться сравнительно недавно, и потому очень сложно найти серьёзные научные работы о сетевом маркетинге в Исламе. Единого мнения по вопросу дозволенности или запрещённости этого бизнеса нет, однако большинство учёных и богословов выступают против существующей формы многоуровневого маркетинга.

В Саудовской Аравии и Египте изданы фетвы, которые чётко запрещают функционирование сетевого маркетинга в форме финансовых пирамид. Согласно этим фетвам также запрещены и все остальные виды MLM-компаний, в которых производится выплата комиссий или бонусов, формирующихся от вступительных взносов нижнего уровня.

Фетвы о сетевом маркетинге

В 2004 году Постоянный комитет по академическим исследованиям и изданию фетв Саудовской Аравии выпустил фетву относительно двух компаний — Business и Hibbat al-Jazeerah, одна из которых занимается продажей программного обеспечения по сетевой схеме. Сразу оговоримся, что продукция этих фирм скорее фиктивна и её стоимость во много раз превышает реальную. Первоначальная покупка товара является фактически денежным взносом. Согласно этой фетве сетевой маркетинг является запрещённым, ибо в основе прибыли комиссия, а не выручка от продажи товара. При этом верхушка пирамиды нереально богатеет, и её доходы могут превысить стоимость продукции в десятки раз.

Почему сетевой маркетинг запрещён мусульманам:

1. Включает в себя риба (ростовщичество) двух типов — риба аль-фадль (обмен товаров одного типа, но разного качества) и риба аль-насиа (предполагает отсроченные платежи в большем объёме, чем при немедленной оплате). Участник изначально тратит небольшую сумму (вступительный взнос), чтобы потом получить больше. Продукция в данном случае служит только прикрытием пирамиды.

2. Подобные сделки являются неопределёнными и запрещены в Исламе. Участник не знает, будет ли он успешен в поиске требуемого количества клиентов, окажется внизу или вверху пирамиды и сможет ли вообще что-то заработать.

3. Эти сделки приводят к несправедливому потреблению средств других людей, позже вступивших в сетевую компанию. В Коране говорится: «О, вы, которые уверовали! Не стяжайте имущества друг друга неправедным путём, а только путём торговли по взаимному вашему согласию. И не убивайте друг друга. Воистину, Аллах милостив к вам» (Сура «ан-Ниса», 4 / 29).

Привлечение новых участников часто приводит к мошенничеству и обману, представляя товар как цель сделки, хотя это не так. Также людей соблазняют большой комиссией, которую, как правило, они не получают.

Согласно фетве, работу в сетевом маркетинге нельзя рассматривать как посредничество, так как посредник получает вознаграждение за продажу продукта, а в МЛМ участник получает оплату за продвижение трансакций. Вступительные взносы здесь предназначены только для доступа к схеме сетевого маркетинга с целью получения более высоких комиссий в будущем. Опять же оговоримся, что в данной фетве рассматривалась деятельность конкретных компаний, чья структура схожа с финансовой пирамидой.

Относительно недавно, в 2011 году, Дом фетвы Египта признал сетевой маркетинг и деятельность компании QNet незаконными с точки зрения мусульманского права по ряду причин:

1) Несоблюдение двух условий действительности современых торговых сделок.

Условие сохранения равновесия рынка. Деятельность в сетевом маркетинге приравнивается к «встрече караванов», то есть покупатель или продавец не находятся на рынке и не обладают полной информацией о ценах или качестве товара. Такая сделка является недействительной.

Условие выгодности сделки для обеих сторон. Чем большую прибыль надеется иметь сетевой дистрибьютор, тем больше он рискует, поскольку очень трудно окупить усилия и получить доход.

2) Утеря экономической и юридической защищенности теми, кто занимается этим бизнесом, поскольку не существует законов, регулирующих отношения между сетевой компанией и покупателем. Фактически нет юридических гарантий выплаты комиссий и бонусов.

3) Способ совершения таких торговых операций является лишь средством получения быстрой прибыли. Хоть в сделке и участвует товар, он не является целью, присутствуя лишь формально.

4) В стремлении привлечь клиентов продавец может прибегнуть к обману и различным ухищрениям.

По мнению Дома фетвы Египта, сетевой маркетинг обесценивает традиционные виды торговли, подменяет понятие управляемого и административно регулируемого бизнеса на свободную от руководства предпринимательскую деятельность, не несущую ответственности и не контролирующую процесс. Всё это отрицательно сказывается на социально-экономической ситуации.

Малазийские алимы также начали заниматься проблемами разрешённости сетевого маркетинга. В Малайзии MLM-бизнес развит очень сильно и не только в сфере продаж потребительских товаров, но и финансовых продуктов, причем даже исламских. Интересна позиция Абд Рахмана Захаруддина, члена шариатских советов многих малазийских банков, который получил докторскую степень в Уэльском университете в области шариата и исламских финансов. Доктор Захаруддин определяет операции, реализуемые в сетевом маркетинге, как запрещённые или сомнительные с точки зрения шариата, ибо многие из них подавляют свободу торговли. Так, по его мнению, завышенная стоимость товаров и услуг, продаваемых через сеть MLM, попадает под установление Пророка (салляллаху алейхи ва саллям) о том, что продажа продукции по завышенным ценам тем, кто не обладает достаточной информацией о ценах, является формой угнетения.

Обычно сетевые компании устанавливают минимальный план продаж для верхнего уровня дистрибьюторов как условие для получения комиссии за продажи нижнего уровня, что также считается по шариату способом угнетения и принуждения. Как правило, комиссия, полученная посредством продажи товаров и услуг, является разрешенной в Исламе согласно Ибн Сирину, Бин Аби Рабаху, Ибрахиму Ан-Нахаи. Однако вознаграждение в сетевом маркетинге и «пирамидах» может стать запрёщенным, если:

— комиссия от реализации в компании зависит от персональных продаж дистрибьютора. Контракт с подобными условиями приводит к неясности в задаче посредника. Если он только брокер или агент, почему его заставляют достичь определённого уровня продаж? Это форма скрытого принуждения.

— комиссия исходит от нижних уровней, которые уже не знакомы дистрибьютору, так как сеть очень большая. В результате дистрибьютор верхнего уровня получает комиссию без приложения усилий. Это может быть классифицировано как сложное посредничество, которое попадает в категорию несправедливого присвоения чужого имущества, а также содержит элемент азартных игр.

Доктор Захаруддин соглашается с саудийской фетвой, считая, что отсутствие реального товара или его низкое качество делают сделки в сетевом маркетинге недействительными, так как это становится участием в финансовой пирамиде.

Ещё один момент, обусловливающий харамность сетевого маркетинга — участие в MLM представляет собой два контракта в одном, что запрещено Пророком (салляллаху алейхи ва саллям). Соглашение «два в одном» присутствует в MLM по ряду причин: во-первых, цель первоначального взноса неясна — то ли для того, чтобы стать участником компании, то ли для возможности покупать товары. Получается, при уплате первоначального взноса реализуется договор обмена денежных средств на некоторые привилегии. Во-вторых, вступив в сеть, человек автоматически становится агентом компании для привлечения новых участников. Таким образом, два контракта — договор обмена и агентский договор реализуются в одном соглашении.

Захаруддин указывает и на то, что Международная академия фикха издала правовое заключение о запрещённости деятельности компании PT Biznas. Согласно этому документу, выплачиваемая комиссия не является брокерской, так как включает схожую с азартными играми деятельность.

Фетвы и научные аргументы говорят не в пользу сетевого бизнеса. Конечно, условия деятельности дистрибьюторов могут существенно отличаться у разных компаний, поэтому необходимо тщательно изучить функционирование той или иной MLM-компании, чтобы чётко запретить или разрешить участие в сетевом маркетинге.

Как правильно выбрать MLM-компанию?

Если Вы всё же решили попробовать силы в сетевом маркетинге и считаете его разрешённым, тогда выбранная Вами компания должна удовлетворять минимуму требований шариата. Абд Рахман Захаруддин выдвигает следующие условия:

Реальная продажа товаров. Продукция должна быть конкурентоспособной и полезной для потребителей. Например, товары для здоровья хорошего качества и т.д.

Продукция не должна являться золотом или серебром, так как торговля ими является формой риба аль-насиа.

Комиссия должна основываться не на количестве новых подписчиков, а на объёме продаж, которого достиг дистрибьютор. Тогда сетевой маркетинг будет опираться на реальный бизнес, а не на денежную игру.

Отсутствие минимального плана продаж для выплаты комиссии, так как данное условие заключает в себе скрытую форму принуждения.

Выплачиваемая комиссия должна быть прозрачной. Каждый дистрибьютор верхнего уровня должен прилагать усилия для поддержки дистрибьюторов нижнего уровня: организовывать встречи, мотивировать и объяснять технику продаж. Это важно для обоснования получаемой им комиссии, иначе доход будет сомнительным. Если сеть очень крупная и верхний уровень даже не знает тех, кто под ним подписан, тогда дистрибьютор не имеет права получать комиссию с новых незнакомых участников.

Не должна использоваться схема «пирамид». Маркетинговый план обязан гарантировать каждому возможность получения комиссии. Дистрибьюторы нижнего уровня при более эффективной работе, чем у вышестоящего распространителя, должны иметь возможность получать большую прибыль .

Структура маркетингового плана должна базироваться на договоре партнёрства (мушарака) с разделением прибылей и убытков пропорционально вложенном капиталу.

Другой малазийский учёный, доктор Мохд Масум Биллах предлагает использовать «тест легальности MLM» для выявления компаний, деятельность которых не противоречит Исламу. Легальную сетевую компанию можно отличить от нелегальной пирамиды, задав вопрос: сможет ли кто-либо заработать деньги на одном уровне, то есть не спонсируя (не подписывая) участников ниже себя? Бизнес будет разрешённым, пока те, кто не хотят привлекать новых дистрибьюторов, смогут зарабатывать деньги исключительно за счёт продаж. Если же сетевой бизнес предполагает только использование продукции в личных целях и подписку других участников, без продаж потребителям, — это пирамида.

Общие рекомендации по выбору сетевой компании

В первую очередь обратите внимание на товар: он должен пользоваться спросом, быть качественным и иметь разумную цену. Важно, как долго существует фирма и сколько лет работает в вашей стране. Как правило, надёжная компания — обычно старше пяти лет. Отдельное внимание нужно уделить маркетинг-плану, выяснив, какие перспективы ждут дистрибьютора, какое вознаграждение и за что положено сотруднику на каждом этапе деятельности. Также узнайте о технических вопросах: способах заказа и доставки товара, наличии складов, возможности обучения и информационной поддержки.

Необходимо сказать, что решение о сетевом маркетинге не окончательно и открыто для обсуждения. Мусульмане же должны остерегаться сомнительного. А Аллах знает лучше.

Кошерен ли сетевой маркетинг?

В последние время появилось много стремящихся легко разбогатеть людей, которые увлекаются сомнительными финансовыми операциями основанными на принципе «Сетевого маркетинга» и «Инверсионной пирамиде». Они наивно считают, что это действительно очень хороший, выгодный и при этом «кошерный» вида дохода. Однако, к сожалению, все эти сделки работают на принципе прямого мошенничества, финансового обмана и многих других нарушений правил финансовых законов и операций, запрещенных также по еврейскому закону. Рассмотрим несколько из них.

Этот вид заработка больших денег устроен на принципе «игры», в который инициатор должен привлечь новых участников в этой коммерческой сделке и за это он получает финансовою выгоду. Все новые участники продолжают следовать этому же принципу «игры». В результате образуется так называемая «пирамида». Ее инициатор находится на самом верху, а ниже — все вовлеченные им новые участники 1 .

Суть этой системы заключается в ожидание денежной прибыли, которую с нетерпением ждут новые инициаторы, но это может быть только за счет новых участников (а если они отсутствуют, то не поступает никакого дохода). Поэтому, когда участники не в состоянии привлечь новых клиентов, то тогда и нет прибыли и пирамида в результате на этом заканчивается 2 . Таким образам, большая часть участников теряют свои финансовые вложения (за исключением инициатора этой «пирамиды», который за счет мошенничества наживается за счет пострадавших), и так называемая «пирамида» лопается как мыльный пузырь.

«Сетевой маркетинг»

Он работает по принципу «Пирамиды». В этом случае агент по продаже товара зарабатывает деньги в результате привлечения новых агентов, (которые, в свою очередь, должны вносить финансовый взнос, для того, чтобы стать новым агентом), а не от заработка за продажу самой продукции. Поэтому, несмотря на то, что существует реальный товар, вокруг которого основалась это пирамида, основной заработок зависит только от подписи новых агентов, а не от продажи товара. Провал этой системы подобен провалу любой пирамиды. Рынок постепенно становится насыщенным, и подписать новых агентов становится невозможным.

«Легитимный сетевой маркетинг»

В этом виде маркетинга, участники получают право продавать свою продукцию и получают заработок, в основном, за счет ее продажи.

Сделаем простейший вывод: если невозможно заработать деньги без подписи новых агентов, то мы возвращаемся к «Сетевому маркетингу» основанному на «Пирамиде» 3 .

Исходя из вышесказанного напрашивается заключение о нарушениях еврейского закона для тех, кто участвуют в таком виде «бизнеса». При этом можно отметить нарушение следующих запретов для еврея:

1. «Запрещается реализовать товар обманным путем, или скрывать его дефект» 4 .

«Сетевой Маркетинг» подобен «Пирамиде». Он основан на том, что разными нечестными путями привлекают новых потенциальных участников, убеждая в большом успехе и высоком заработке. И в тоже время обманывают своих компаньонов, скрывая главную проблему сделки заложенной в самой системе 5 .

2. «Ошибочная сделка».

Если во время агитации не были четко объяснены все недостатки этого бизнеса, то по закону это сделка называется «ошибочной» 6 . Не сделав это, происходит нарушение закона: «Перед слепым не ставь препятствие» 7 .

3. Если сделка была сделана в нарушение еврейского закона, то она должна быть обязательна отменена, и инициатор-продавец обязан возвратить все деньги покупателю (к сожалению, обычно в жизни этого не происходит).

4. Этот вид заработка похож на азартные игры, которые, в свою очередь, не приносят никакую выгоду. Следовательно, заниматься таким видом заработка денег запрещается еврейским законодательствам 8 .

Итак, делаем из вышесказанного вывод: «Пирамида» и «Сетевой маркетинг» являются ловушкой для наивных и доверчивых людей. При этом человек, попав в нее, теряет свои финансы и приходит к выводу, что во всех обещаниях находится минимальная доля правды. Пострадавший начинает видеть в таком бизнесе нарушения этических норм и в первую очередь, нарушение еврейского закона. Очень печально, что часто в эту ловушку попадают наши однодворцы, встретившие на своем пути нечестных людей, подстрекающих их на такие нарушения закона.

Примечания:
1 Отметим, что единственное вознаграждение, которое получает каждый (новый) участник за свое финансовое вложение, это только лишь право записывать (других) новых участников (в эту пирамиду).
2 Сделав самый элементарный математический подсчет, получим результат: если каждый участник пирамиды подпишет 6 новых участников, то получится, что через несколько «поколений» количество людей в этой пирамиде превзойдет количество жителей всего земного шара!
3 Иногда вышеупомянутый факт пытаются скрыть объясняя, что будто идет речь только о продаже продукции, не упоминая ни слова о «Пирамиде». Это можно очень легко узнать:
а) В «Пирамидном сетевом маркетинге» стоимость продукции дороже в несколько раз, вплоть до того, что становится не выгодно покупать ее, не став агентом по продаже.
б) Чтобы стать «агентом» по продаже, требуется внести высокую сумму денег.
4 «Хошен y-Мишпат» 228:6,9,13-14; 306:6. РАМБАМ, «Законы о продаже» 15:1; «Законы об образе жизни» 2:6; «ШУТ Диврей Йосеф» глава 9.
5 Обманным путем скрывают от участника, что идет речь о пирамиде, говоря, что в этой сделке малый риск и высокая вероятность заработать. Соответственно скрывают, что успех вовсе не зависит от агитационных способностей. Преподнося вещи в такой форме, евреи нарушают закон «Шулхан Аруха».
6 Для того, чтобы стать «агентом», требуется внести высокий денежный взнос. Каждый при этом, конечно, надеется на потенциальный высокий заработок за свое вложение. В результате человек убеждается, что он не в состоянии больше подписать новых «агентов», а значит не в состоянии получить возврат за свои вложенные деньги. Тогда ему, наконец, становится ясно, в какою аферу он попал погнавшись за легкой прибылью, которая ему очень дорого обошлась. О такой ситуации говорится в «Шулхан Арухе», что если человеку не было известно о дефектах при покупке товара, то это сделка называется «ошибочной» и она должна быть отменена. Покупатель, в свою очередь, должен вернуть товар, а продавец возвратить покупателю его деньги. Если же продавец знал во время продажи об этом дефекте, и не предупредил покупателя, то это дополнительное нарушение закона (см. выше).
7 Глава «Ваикра» 19:14.
8 РАМБАМ, «Законы кражи и пропажи» 6:11.

Сетевой маркетинг или МЛМ — что это такое простыми словами и обзор проекта с настоящим пассивным доходом

Наверное, большинству из наших читателей хотя бы раз в жизни приходилось заниматься поисками дополнительного заработка, а то и места основной работы. Причем случается такое далеко не только с молодыми специалистами, только что вышедшими из стен учебного заведения. Работу или подработку сейчас ищут все, от школьников до пенсионеров. Причины разные – кому-то не хватает денег на удовлетворение элементарных ежедневных потребностей, кто-то хочет накопить на дорогую машину или квартиру, молодежь, живущая с родителями, стремится получить, хотя бы, минимальную финансовую независимость.

Все мы взрослые люди и понимаем, что делать какие-то выводы можно только после изучения вопроса. И при этом многие из нас грешат необоснованными оценками того или иного явления, навеянными чужими впечатлениями или чужим опытом (неважно, негативным или позитивным, но чужим). Похоже, что сетевой маркетинг стал жертвой именно такой оценки, хотя многие даже не понимают толком его сути.

Так что же представляет собой сетевой маркетинг, он же МЛМ?

Если в двух словах, то это просто один из способов продвижения и продажи товара, имеющий, как любой другой, свои преимущества и недостатки, в которых мы с вами и будем сегодня разбираться. Осуществляется вся эта схема при помощи большого количества людей, образующих сеть. Информация о товаре распространяется от человека к человеку, здесь нет посредников, оптом скупающих товар и перепродающих его уже по завышенной цене, и нет дорогостоящей рекламы. Значение этих факторов объясним на примере.

Все вы знаете жевательную резинку «Orbit» и хотя бы приблизительно представляете, сколько она стоит в наших магазинах. Так вот сравните – затраты на производство одной упаковки (10 подушечек) равняется максимум 50 копейкам, а покупаем мы ее в сотни раз дороже. И все потому, что до попадания на прилавок она проходит через руки нескольких оптовиков, каждый из которых делает свою наценку (производитель, естественно, тоже закладывает свою). Прибавьте сюда немалые средства на рекламу в печатных СМИ, на улицах, телерекламу, и получите цифру с магазинного ценника.

МЛМ же является системой прямых продаж, лишенной всех этих нагромождений, поэтому товар в таких сетях зачастую бывает дешевле, чем в торговых точках. А не потому, что это подделки или недоброкачественный товар, как думают некоторые.

Заработок участников сети состоит из процента от стоимости реализованного товара и награды за привлечение новых людей. То есть вовлекать новичков в сеть выгодно, но процесс это не простой. Здесь нужно быть немного психологом и уметь ненавязчиво убеждать, донося до человека смысл данной технологии продаж и присущие ей плюсы.

Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?

Кстати, именно с таким непопулярным явлением, как финансовые пирамиды, многие и сравнивают МЛМ-сети. Все это происходит от непонимания механизма продаж. Но уже одно то, что сетевой маркетинг не требует вложения больших средств и не обещает взамен баснословных барышей ни за что, должно наводить на мысль, что это не «лохотрон».

Здесь, чтобы чего-то добиться, нужно много работать над созданием собственной клиентуры. И не всегда прибыль приходит сразу, какое-то время, возможно, придется работать впустую. Но в любом случае ваши усилия принесут свои плоды, и через определенный промежуток времени вы начнете получать доход. Если вы подключитесь к крупной сети, то рассчитывать на огромный доход не стоит, но дополнительных 20-30 тысяч рублей в месяц заработать сможете однозначно.

Правда, чтобы не обжечься, нужно уметь отличать настоящую сетевую компанию от пирамиды, которая под нее маскируется. Поэтому советуем учесть ряд моментов, прежде чем становится участником подобного предприятия и привлекать в него друзей и знакомых:

1. Во-первых, настоящая компания МЛМ предложит вам продавать определенный продукт (товар или услугу) из каталога производителя. Вас не заставят покупать товар впрок, вы будете работать только с продуктами, уже заказанными вашими клиентами, и оплачивать их в день получения со склада.
2. Во-вторых, вас должно насторожить требование оплатить членские взносы или купить некие «ценные» бумаги, которые на самом деле никакой цены не имеют вне данной структуры. Платить за объем реализованной продукции вам тоже не будут. Вознаграждаться вы будете исключительно за количество привлеченных членов, которые уже оплатили те самые членские взносы. Если все обстоит так, как мы описали, то вы попали именно на финансовую пирамиду и задерживаться там не стоит.
3. И, наконец, в-третьих. Есть компании, предлагающие реализовать какое-нибудь оборудование или ПО, но требующие предварительно выложить определенную сумму за некий пакет услуг, без которого вы не сможете работать, а также привлечь пару-тройку новых участников. Мини-сеть, которую создает таким образом участник и становится источником его дохода. Выглядят такие схемы, честно говоря, сомнительно, хотя, справедливости ради, нужно отметить, что продукт для реализации у таких компаний, все же, имеется. Но вот подняться по карьерной лестнице здесь почти невозможно, даже обладая навыками психолога, имея лидерские качества и ораторский талант.

То есть вывод из всего озвученного выше очевиден – заниматься сетевым маркетингом и добиться в этом деле успеха можно только в том случае, если условия сотрудничества понятны и прозрачны, и нет никаких моментов, вызывающих сомнения.

Задачи, решаемые посредством сетевого маркетинга

1. Начнем с того, что система МЛМ делает стоимость товара (услуги) значительно ниже для покупателя, так как в цену не закладываются затраты на рекламу и наценки посредников.
2. Товар доставляется потребителю в сжатые сроки за счет того, что хорошо продумана логистика и в разных регионах (городах, странах) компания имеет сети складских помещений.
3. Исключаются подделки и подмены продукта, что возможно в процессе многочисленных перепродаж. Сетевые компании напрямую выходят на конечного потребителя и здесь фальсификации почти исключены.
4. Сотрудники, занятые в многоуровневом маркетинге, имеют сильную мотивацию, как с точки зрения возможности высоких заработков, так и с позиции построения собственного бизнеса.

Как это работает?

Доход продавцов состоит из процента от продаж, но не только. Еще они могут привлекать к работе новых людей и получать вознаграждение за вклад в расширение сети (отсюда и название маркетинга – сетевой). Каждый участник сети может со временем, создав достаточно широкую клиентскую базу, основать собственный маленький сетевой бизнес. Система МЛМ выгодна всем сторонам – и производителю, и потребителю, и продавцам (дистрибьюторам).

Для производителя это реальная возможность сэкономить на рекламе без ущерба для популярности продукта. Потребитель доволен быстрой доставкой, гарантированным качеством, сравнительно низкими ценами, доступностью пробников и каталогов, а также возможностью приобретать порой те товары, которых нет на прилавках магазинов.

Что же касается дистрибьюторов, то у них открывается возможность построить собственное дело без наличия крупного стартового капитала, на уже подготовленном рынке (ведь основные сетевые компании повсеместно известны населению) с выстроенной системой продаж. Помимо этого, они имеют возможность бесплатно получить необходимые знания, так как компании МЛМ много внимания уделяют обучению и наставничеству.

Вот так, казалось бы, все просто. Но тогда почему же многие люди, пробовавшие себя в этом бизнесе, потерпели фиаско и считают его не чем иным, как мошенничеством? Скорее всего, они либо не проявили необходимой настойчивости, либо у них просто отсутствуют качества, без которых в сетевом маркетинге делать нечего.

Что нужно, чтобы добиться успеха в сетевых продажах?

Надо признать, что занятие сетевым бизнесом подходит далеко не всем. И не потому, что кто-то плох, а кто-то хорош. Просто эта работа, как, впрочем, и любая другая, требует наличия определенного комплекса качеств, без которых добиться успеха будет очень сложно, а то и вообще невозможно.

Как правило, продвинуться на высшие ступени здесь могут люди, не приемлющие жестких рамок работы «от звонка до звонка», креативные, коммуникабельные, настойчивые и стремящиеся построить свою финансовую независимость собственными руками и по собственному разумению Если вы желаете, чтобы ваша жизнь и ваши доходы зависели исключительно от вас, если вы умеете ставить цели и настойчиво идти к их достижению, умеете свободно общаться с людьми, обладаете даром убеждения и задатками психолога, а также стремитесь постоянно повышать уровень своего образования, то МЛМ именно то, что вам нужно.

С чего начать и как продолжить?

Начинать, конечно же, следует с выбора сетевой компании. Здесь есть разные варианты – можно подключиться к компании с именем, хорошо знакомой людям, где есть уже налаженная развитая дистрибьюторская сеть. Продукт такого производителя легче продавать, ведь люди его знают и доверяют его качеству. Но есть здесь и обратная сторона. Заключается она в том, что в такой сети вы окажетесь очень далеко от верхушки, продвинуться будет трудно, и доходы ваши будут не так, чтобы очень высоки.

Другой вариант – присоединиться к вновь создающейся компании. Трудности в этом случае будут подстерегать вас с самого начала, ведь придется убеждать людей приобрести незнакомый им товар от малоизвестного производителя, а на такой шаг покупатели, как правило, идут неохотно. Зато со временем, когда компания создаст себе имя, вы окажетесь на верхних ступенях пирамиды, и будете иметь соответствующую прибыль.

Впрочем, какой бы вариант вы не выбрали, в первую очередь обратите внимание на систему оплаты и бонусную программу. Схема получения прибыли должна быть понятной и прозрачной, не должны присутствовать штрафные санкции, а требования работодателя по объемам продаж должны быть реально выполнимы.

Определившись с выбором компании, задумайтесь над способом получения дохода. Это могут быть прямые продажи, а может быть получение пассивного дохода от привлечения в сеть новых участников.

Чаще всего новички начинают с реализации товара и это, в принципе, оправданно. Занимаясь продажами, они получают возможность освоиться в новой для себя нише, изучить рынок и создать базу клиентов.

Но профессионалы советуют одновременно и заниматься прямыми продажами, и привлекать в сеть новых людей. Ведь совсем не трудно, рассказывая клиенту о товаре, поведать и о перспективах, которые открывает ваша работа. Скорее всего, некоторые люди тоже захотят попробовать свои силы в этом бизнесе, чтобы получить дополнительные средства и возможность приобретать продукцию по цене закупки.

Когда же пройдет определенное время, и вы хорошо поработаете над созданием своей цепочки дистрибьюторов, от продаж можно будет вообще отказаться или заниматься ими значительно меньше. Ведь основную прибыль вы будете получать от работы своих подчиненных.

Преимущества и недостатки работы в сетевом маркетинге

Любое занятие имеет свои плюсы и минусы, и сетевой маркетинг здесь не исключение:

1. С положительной точки зрения стоит отметить возможность покупать для себя продукцию высокого качества дешевле на треть, а то и больше ее «продажной» стоимости, то есть той цены, которую вы озвучиваете своим клиентам.
2. Второй плюс – отсутствие необходимости во вложении в бизнес собственных денег в качестве первичного взноса (членских взносов), конечно, если это легальная сетевая компания, а не замаскированная пирамида.
3. Нельзя не упомянуть и возможность бесплатного обучения. Как правило, компании, заботясь о повышении продаж и расширении сети, не жалеют времени и денег на ознакомление дистрибьюторов со своей продукцией, эффективными приемами и правилами продажи, способами построения собственного бизнеса для получения пассивной прибыли и т. п.
4. И, наконец, с появлением возможности вести такой бизнес через онлайн-сервисы, у дистрибьюторов уже нет необходимости в поисках клиентов останавливать людей на улицах, приходить к ним домой, в офисы и т. п. Теперь работать можно удаленно.

Из недостатков, пожалуй, стоит отметить тот факт, что расширение сети приводит к уменьшению дохода, и новые партнеры получают гораздо меньше, чем те, которые пришли раньше.

Заключение

Хочется надеяться, что теперь вы сможете принимать решение об участии (или неучастии) в МЛМ на основании собственных выводов, а не руководствуясь отзывами бывших неудачливых дистрибьюторов. Удачи.