Как дать объявление о своей точке зрения

Свежие записи

Хостинг Джино

Правила написания гипнотических рекламных объявлений.

Мой блог посвящен теме помочь новичкам млм бизнеса в развитии своего бизнеса. В том числе и через интернет. Одним из методов рекрутирования являются «Метод холодных контактов». И здесь часто мы используем объявления, размещая их в различных местах. И очень важно правильно составить объявление. Как раз об этом сегодня мы и поговорим.

Объявлений и рекламы очень много. Когда мы смотрим на объявление, то начинаем его читать только в том случае, если видим какую-то изюминку. Что-то нас цепляет. И тогда мы останавливаемся и начинаем читать это объявление или эту рекламу. И тогда узнаем подробно о чем идет речь.

Правилам написания заголовков и текстов посвящено целое направление профессиональной деятельности — Копирайтинг. Но мы исходим из того, что многие люди просто представления не имеют об этом. И сегодня я в простой и доходчивой форме расскажу о том, как правильно составить само объявление и заголовок к нему.

Объявление состоит из трех частей. Заголовок, текст и контактные данные.

Самое главное в объявлении — это ЗАГОЛОВОК. Если человеку понравился заголовок, то он прочитает и весь текст нашего объявления. Поэтому заголовок должен быть составлен грамотно.

Говорить языком рекламы следует не с самим собой, а с тем, на кого эта реклама рассчитана.

Когда вы пишите объявление, Вы должны представлять себе человека, для которого Вы пишите это объявление. И еще. Вы должны четко представлять о чем идет речь.

Помните. Если Вы решили измениться, заработать состояние, заняться бизнесом, Вы должны понимать, что большинство людей из Вашего окружения перестанут Вас понимать, а возможно, что и все!

Мы опять возвращаемся к целевой аудитории.

Ваша целевая аудитория — это люди, имеющие схожесть взглядов, проблем, жизненных ценностей и пр. Это те люди, которые с большей вероятностью откликнуться на Ваше бизнес предложение.

Сегодня вы уже счастливый человек. Вы уже приближаетесь к своей цели! Эта цель для Вас уже не за горами. А кто-то еще только ищет возможность. Ваше предложение может быть этой возможностью.

Основной рекламный текст должен начинаться с сути рекламного обращения , так как вступительные слова уже были сказаны в заголовке. В этой части необходимо побудить потенциального Вашего партнера или покупателя товара к определенному действию.

«Кто хочет зарабатывать деньги, тот не должен думать о деньгах» Джон Рокфеллер. Если Вы будете думать не о деньгах, а думать о тех возможностях, которые могут получить люди, благодаря Вам, то Ваш бизнес пойдет сам собой.

При том, что реклама нацелена только на получение прибыли, на увеличение Вашего дохода, нужно помнить, что во главе угла стоит не личность рекламодателя, а личность потребителя.

Анатомия современного рекламного объявления.

1. Первая строка — заголовок.

2. Вторая строка должна описывать выгоду Вашего предложения.

3. Третья строка должна описывать особенности Вашего предложения, выгодно отличающего его на фоне конкурентов. (Ваши преимущества перед конкурентами + призыв к действию (позвонить, написать, связаться, купить и пр.)

4. Контакт (телефон, e-mail, скайп, блог, сайт и пр.)

Заголовок рекламного объявления — это реклама Вашего рекламного текста.

Порой бывает так, что возможно объявление и важно для нас, но мы выхватываем взглядом только заголовок, и если он нас не заинтересовал, то мы дальше не читаем и, возможно, упускаем очередную возможность.

Как только вы научитесь писать яркие, привлекательные заголовки, Вас тут же настигнет УСПЕХ. Вы тут же начнете привлекать партнеров и, соответственно, увеличивать свою прибыль.

Научитесь писать правильные заголовки, и Вы приобретете ценные навыки, которые принесут Вам прибыль.

Цель заголовка- привлечь внимание и вызвать интерес, чтобы читатель сразу же захотел прочитать весь текст объявления или рекламы. Заголовок должен кратко и емко отражать суть всего материла, и давать представление о тексте еще до ознакомления с ним.

ВНИМАНИЕ СЕКРЕТ! Напишите ЗАГОЛОВОК, и он притянет к себе остальной текст!

Заголовок должен отражать суть объявления.

30 СПОСОБОВ написания рекламных заголовков ( по Джо Витале).

1. Начните со слов: Наконец-то! Внимание! Предлагаем Вашему вниманию! Долгожданный! Новинка!

2. Обращение к целевой аудитории: Домохозяйки! Студенты! или усилить: Внимание студентов!

3. Пообещайте преимущества или пользу: Верните молодость за 21 день! Проведите SPA-процедуры прямо у себя дома!

4. Подавайте заголовок как новость: Найдены семь утраченных секретов! Настоящий прорыв в сетевом маркетинге! Все новое вызывает интерес. Обновите старое, и это будет интересно!

5. Предложите что-нибудь бесплатно. Бесплатное должно быть бесплатным, без всяких подвохов. Обращайтесь к целевой аудитории. Например: Бесплатная подписка!

6. Задайте интригующий вопрос. Вопрос — отличный способ вызвать интерес, желание посмотреть ответ!

7. Начните с отзыва. Что-то завораживающее в прямой речи и кавычках для глаз читателя, используйте этот метод в своих заголовках. «Это самая совершенная система, которую я изучал» Дон Файла

8. Напишите заголовок со словами «Как сделать»: Как создать бесконечный список», Как сделать 15 продаж в день» Люди всегда обращают внимание на фразы, сулящие выгоду: Как выбрать крем для лица полностью совместимый с Вашей кожей?

9. Задайте читателю вопрос на засыпку: Насколько Вы опытный сетевик? Пройдите наш тест и узнайте это! Люди обожают тесты. Используйте заголовок-вопрос, а тест сделайте текстом. Ваша задача увлечь читателя рекламным объявлением. И тест один из способов сделать это. Увлечение вводит в гипнотическое состояние и поддерживает его

10. Используйте в заголовке слова «Эти» и «Почему»: Слова «Эти» и «Почему» делают заголовки заметными. Возьмите свои заголовки, добавьте эти слова и Ваши заголовки преобразятся. Например: Эти покупки всегда самые выгодные.

11. Пишите заголовки от первого лица, используя местоимение «я». Все смеялись, когда я решил зарабатывать в сетевом маркетинге, а я решил и заработал! Если использовать вместо «Я» «Вы», то будет несколько навязчиво. Но «Вы» тоже можно использовать.

12. Поместите в заголовке название продукта: «Крем Poblori избавил меня полностью от противных прыщей!» Название лишь привлекает, но главное в дальнейшем тексте.

13. Используйте слово «Требуются»: Требуются сетевики! Требуются активные люди! Слово «Требуется» вызывает любопытство, гипнотизирует, привлекает внимание.

14. Используйте в заголовке слово «Революционный» и его синонимы, например, «феноменальный», «Побил все рекорды»

15. Используйте в заголовке, как прописные, так и заглавные буквы (слова). Если в ЗАГОЛОВКЕ используются как прописные, так и ЗАГЛАВНЫЕ буквы, то текст легко читается. ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ТОЛЬКО ЗАГЛАВНЫМ БУКВАМИ ЧИТАЕТСЯ ТРУДНО.

16. Пишите в заголовке столько слов, сколько нужно, главное, привлечь :
Рекорд!
Как часто Вы говорите:»Нет, я не делал этого, только собирался»

17. Охарактеризуйте свое предложение. Чтобы объявление сработало, нужно объявить об уникальности Вашего предложения.

18. Спросите «Кто еще. «. «Кто еще. «- гипнотическая фраза, она подразумевает, что кто-то уже получил то, что Вы предлагаете, и читатель тоже может это получить. «Кто еще хочет узнать, как быстро избавиться от морщин?»

19. Скажите о гарантии. Мы живем в век скептицизма. Если есть гарантия, это может убедить человека дочитать текст до конца. Пример. «Если Вы найдете крем такого качества, но дешевле, чем у нас, мы вернем вам разницу в цене».

20. Признайтесь в недостатках. Почти всегда предлагают лучшие средства, этому уже не верят. Если Вы укажите недостатки, у Вас охотнее приобретут товар. К Вам будут испытывать большее доверие. Пример. Мы занимаем второе место в рейтинге. Работаем, не покладая рук.

21. Поместите в центр внимания конечный позитивный результат. Люди покупают мечты и надежды, но надо давать реальные цифры. Люди покупают мечту, решение, молодость и пр. Пример. Помолодейте на 5 лет за 21 день!

22. Предостерегите свою аудиторию. Предупреждение обещает информацию и вызывает любопытство, при этом первое и второе мощные гипнотические стимулы. Пример. Будьте внимательны при выборе компании!

23. Будьте осторожны с юмором. Не у всех есть чувство юмора, и мало кто покупает товар, благодаря шутке, а тем более становится партнером компании. Есть принцип рекламы:»Люди нечего не покупают у клоунов»

24. Пусть это будет легко и быстро. Люди любят быстрые результаты. Скажите им об этом. Пример. Начав действовать прямо сейчас, уже через три месяца твой доход будет составлять 30 тыс. рублей.

25. Будьте осторожны с белым шрифтом на темном фоне. Это можно использовать только для заголовка, но не для текста. Но для заголовка это может привлечь читателей.

26. Усильте преимущества. Преувеличение действует гипнотически! Пример. Наша жизнь не конвейер! Живите по-царски!

27. Используйте проверенные клише.

Распространенные клише:

бесплатный, новый, как (сделать что-то), неожиданно, сейчас, новинка, представляем, уже здесь, только что появился, важное усовершенствование, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, улучшение, удивительный, сравните, сенсационный, значительный, революционный, потрясающий, чудо, волшебный, предложение, быстро, легко, требуется, сложная, но решаемая задача, совет, правда о . выгодная покупка, спешите, последний шанс, дорогой, любовь, гордость, друг, малыш.

28. Раскройте скрытые преимущества. Попытайтесь обнаружить дополнительные преимущества Вашего продукта или предложения. Что получат люди от них? Пример. Как заслужить желание аудитории аплодировать стоя всякий раз, когда Вы выходите на сцену!

29. Укажите причины. Указание причин вовлекает читателей в чтение Вашего объявления. Чтобы узнать больше, они переходят то заголовка к самому тексту объявления. Пример. Семь причин по которым эта система работает.

30. Используйте сопоставление «ДО» и «ПОСЛЕ». Это распространенный прием, с помощью которого можно показать пользу от предлагаемого продукта или услуги.

А теперь главный СЕКРЕТ!

КАК ПРОВЕРИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ВАШЕГО ЗАГОЛОВКА?

ПОСТАВЬТЕ ВАШ ЗАГОЛОВОК В ОБЪЯВЛЕНИЕ КОНКУРЕНТА.

БУДЕТ ЛИ ОН ТАКЖЕ ЭФФЕКТИВЕН? ЕСЛИ ДА, ТО СМЕНИТЕ ЗАГОЛОВОК.

И СДЕЛАЙТЕ ЕГО ЛУЧШЕ.

Важнейшим элементом заголовка является КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО или фраза. Старайтесь использовать в заголовках ключевые слова, так как они значительно повысят читабельность Вашего объявления.

Проверить ключевое слово Вы можете через сервис «Яндекс. Директ» в разделе «Подбор слов». Чем больше это слово набирают люди в поисковых системах, тем больше вероятность того, что на Ваш заголовок обратят внимание.

Эффективный рекламный текст.

Как только Вы завладели читателя посредством заголовка, остальная часть объявления должна убедить его к действию.

Из анатомии современного рекламного объявления мы рассмотрели одно из составляющих — ЗАГОЛОВОК.

А теперь мы рассмотрим как правильно изложить выгоду и особенности Вашего объявления.

Перед тем, как описывать преимущества, задайте себе вопрос: «Какое самое ценное преимущество получает Ваш потенциальный партнер или покупатель?»

Люди хотят быть: умнее, богаче, красивее, счастливее, любимыми, уважаемыми, авторитетными, властными, здоровыми, отдохнувшими, посвежевшими, свободными и т.д.

Вы должны продавать не дрели для сверления дырок, а готовые дырки!

Пример.

• Вы будете ошеломлены ростом Вашего дохода!
• Вы станете авторитетом среди окружающих Вас людей!

Описание ОСОБЕННОСТЕЙ

Далее Вы должны задать себе вопрос: Какие особенности моего предложения выделяет его среди конкурентов?

Ответы могут быть такими: новая на рынке компания, лучшие цены, гарантия высокого качества продукции, уникальная ценовая политика, доставка товара и т.д. Если Вы можете укзать что-то особенное, укажите.

Пример. Бизнес под ключ. Личный наставник. Обучение до результата. Звони!

Дополнительные МАТЕРИАЛЫ (на стенку)

Гипнотическое вступление текста:

1. Вы почувствуете.

2. Вы начнете ощущать.

3. Вы придете в восторг, удивитесь и т.д., потому что.

4. Вы ощутите спокойствие, радость и т.д.

5. Вы почувствуете.

6. Представьте себе.

7. Вы узнаете о новых способах..

8. Помните, когда.

9. Мысленно перенеситесь на пять лет вперед.

10. Только вообразите.

11. Представьте, что было бы, если бы Вы.

12. Разве не замечательно.

13. В былые времена.

14. Только подумать, что было бы, есди бы Вы могли.

15. Представьте себе.

16. Вспомните запах.

17. Вы помните, как услышали.

18. Помните, как Вам хотелось.

19. Как Вам вероятно уже известно.

20. Вы достаточно умны, чтобы знать.

21. Конечно, Вы слышали.

23. Вы, вероятно, знаете, что.

24. Такие неординарные люди, как Вы, уже знают.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ФРАЗЫ-СВЯЗКИ

2. Шаг за шагом Вы начнете.

3. Когда Вы впитаете в себя информацию, Вы.

4. Когда Вы думаете о .

5. Это вызывает у Вас и интерес.

6. Вы видите, как.

7. Читая это письмо.

8. Вы уже заметили.

9. А сейчас я хочу помочь Вам испытать.

10. Разве это не прекрасно, когда.

11. И Вы будете погружен все глубже и глубже.

12. Вы будете чувствовать себя все лучше и лучше.

13. По мере этого Ваши проблемы постепенно.

ПРИМЕР. 1. Вариант. Наш продукт дает отличный результат!

так пишут все.

2. Вариант. По мере применения нашего крема, Вы начнете все больше и больше ощущать, как Ваша
кожа становится упругой и сияющей.

ВТОРОЙ ВАРИАНТ- Гипнотический текст»

Очень ВАЖНО!

Ваше Объявление Заголовок должен привлечь внимание, вызвать желание прочитать само объявление!

Текст объявления должен показать выгоды читателя, преимущества, призыв к действию.

Используйте гипнотические слова, фразы связки

Проявите максимум фантазии — это Ваш успех.

Как поднять объявление на Авито бесплатно

Торговая площадка «Авито» является крупнейшей в России, предоставляя своим пользователям возможность размещать множество объявлений от частных лиц и компаний. При этом в общем пуле размещённых объявлений пользовательское объявление обычно быстро падает вниз, теряется в общем потоке, и, в конечном счёте, его просматривает довольное малое количество пользователей. Это инспирирует многих авторов объявлений прибегать к различным уловкам, позволяющим удерживать своё объявление на самом верху общего списка. В этом материале я расскажу, какими способами можно поднять объявление на Авито бесплатно, какие способы для этого существуют, а также поведаю о платных услугах продвижения объявлений на Авито.

Изучаем, как повысить размещение объявления на Авито

Как поднять ваше объявление на Avito бесплатно

Как известно, стандартное бесплатное объявление на «Avito» находится в самом верхнем секторе относительно малое время. Поскольку другие пользователи продолжают размещать свои объявления, то наше объявление по мере появление всё новых и новых объявлений сдвигается всё ниже и ниже. Переходит на следующую страницу, а потом и вовсе перемещается куда-то на задворки, куда не добирается даже самый любопытный пользователь.

При этом поднять бесплатно объявление на Авито не представляется возможным, так как весь концепт «Авито» заточен именно на получение прибыли, а значит и на широкое предложение платных услуг. Тем не менее, пользователи ищут и находят способы, позволяющие бесплатно поднять своё объявление. В частности, эти способы таковы:

Способ №1. Создание изменённой копии объявления

Для реализации данной задачи пользователь не ждёт 30 дней (как требуют правила «Avito»), а переходит в настройки своего кабинета, и удаляет там своё объявление (часто с пометкой «продано»). Через пару дней тот же пользователь выставляет новое объявление, с качественно другими фотографиями этого же товара, другим описанием, и названием объявления. Такая процедура может проводиться несколько раз, что позволяет многим пользователям успешно держать свой товар в топе.

При этом если вы недостаточно скрупулёзно перейдёте к процессу смены фото, текста и названия объявления, то администраторы «Авито» смогут идентифицировать ваше «новое» объявление как копию старого, и заблокировать его.

Способ №2. Участие в розыгрышах от «Авито».

Участие в различных розыгрышах и лотереях от «Авито» при удачном стечении обстоятельств может подарить вам различные бонусы, в частности, включающие различные возможности для поднятия своего объявления. Ну а если вы выиграете деньги, то их также можно потратить на какую-либо платную услугу по поднятию вашего объявления в топ.

Способ №3. Повторное открытие ранее закрытого объявления

Ранее данный способ довольно хорошо работал, предполагая закрытие старого объявления, а потом, через двое суток, его повторную активацию, что позволяло возвести пользовательское объявление наверх. Сейчас данный способ довольно активно блокируется администрацией сайта.

Администрация «Авито» довольно жёстко относятся к пользователям, желающим обойти существующие правила

Платные услуги от «Avito» на поднятие объявлений

Указанный ресурс также обладает несколькими видами платных услуг, позволяющих держать ваше объявление в топе аналогичных объявлений. В частности, это следующие услуги:

• «VIP-объявления» — делает ваше объявление заметным для пользователя, за счёт размещения вашего объявления в особом верхнем VIP-блоке, в котором показываются около трёх таких VIP-объявлений в случайном порядке. В случае оплаты VIP-статуса для уже существующего объявления, дата его создания будет автоматически изменена на дату оплаты, что автоматически означает первое место вашего объявления по результатам поиска. Чтобы заказать данную услугу выбираете «Действия с объявлением» на странице вашего объявления – «Сделать VIP-объявлением». Действие услуги – 7 дней;
• «Премиум-объявления» — такие объявления показываются на самом верху страницы, по 4 объявления на страницу. Услуга также действует 7 дней.
• «Выделение объявления» — ваше объявление показывается на золотом фоне, что привлекает к нему внимание потенциальных клиентов. Реализуется через те же «Действия с объявлением», срок действия услуги – 7 дней;
• «Поднятие объявления» — двойное поднятие вашего объявления в списке имеющихся объявлений. Дата размещения объявления изменяется на дату оплаты услуги, ваше объявление получает специальную иконку серого цвета. На следующий день ваше объявление также единожды будет поднято.

В первую очередь собственники «Авито» озабочены повышением рентабельности своего ресурса

Заключение

В данном материале мной были рассмотрены способы того как поднять позиции объявления на сайте Авито бесплатно, а также перечислен платный функционал «Авито», позволяющий поднимать ваше объявление на данном сайте. Если вы решили воспользоваться бесплатными инструментами, то помните, что администрация «Avito» довольно щепетильно относится к таким уловкам пользователей, массово блокируя объявления, возведённые в топ подобным образом. Потому советую быть очень осторожным и аккуратным в этих вещах, так как недостаточное внимание к этим вопросам может вызвать бан вашего аккаунта на «Авито».

Как правильно написать объявление (образец)

Наверное, каждому хоть раз в жизни приходилось писать объявление, будь то объявление в газете, объявление в интернете или даже объявление у себя в подъезде (жильцам многоквартирного дома).

Но правильно составить объявление – это не так просто, как кажется. Мне постоянно приходится сталкиваться с совершенно неправильными и неэффективными объявлениями. Именно поэтому я сейчас поделюсь с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.

Первый и самый важный элемент объявления – это его заголовок. Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано ваше объявление.

Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ , придерживайтесь следующих рекомендаций:

А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.

Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:

— Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)

Пример целевого заголовка:

— Квадроциклы на прокат — дешево!(а здесь все четко и ясно, искали квадроциклы — получите квадроциклы)

Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.

Скучный шаблонный вариант:

— Продам Audi 2002 г.в., возможен торг

Необычный и запоминающийся вариант:

— Старое корыто по имени Audi ищет нового владельца, дешево и сердито!

Фишка №1: Узкое нишевание

Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.

Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева». Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».

Внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте мозг и оценивайте ситуацию здраво. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.

Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.

Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.

Если собираетесь рекламироваться в Яндекс.Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!

Как написать объявление для интернета?

Условно все объявления в интернете можно разделить на:

А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках
Б) контекстные объявления (Яндекс.Директ, Google Adwords)
В) объявления в социальных сетях

Площадка, где вы собираетесь опубликовать свое объявление, должна быть тематическая. Другими словами ее (площадку) должны посещать люди, которые заинтересуются вашим объявлением.

Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.

Лучше всего объявление срабатывает не просто на тематических площадках, а на популярных (высокопосещаемых) тематических площадках! Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу).

Проверить посещаемость (посещаемость) площадки для объявлений можно с помощью LiveInternet статистики (нажмите по ссылке, чтобы узнать, как пользоваться данной статистикой).

Правильные объявления

— Как написать правильное объявление в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники и др.)?

Главное правило – пишите объявление в уже существующих сообществах, которые совпадают с темой вашего объявления. Есть два варианта: бесплатно разместить свое объявление, либо – платно. В первом случае вы сможете воспользоваться только теми группами, в которых публикация сообщений на стене разрешена для членов данного сообщества (в каждом втором сообществе эта функция запрещена). Во втором случае, нужно лично договариваться с администрацией группы о платном размещении рекламы (согласятся не все, зато есть вариант закрепить объявление в самом верху страницы).

Хорошее объявление всегда может «похвастаться» фотографиями. Причем их кол-во должно быть от 3 шт. Даже если вы продаете такую мелочь, как книгу или детскую игрушку. Не говоря уже про объявления о продаже авто или квартиры, там фотографии – ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть!

В ваших же интересах сделать качественные хорошие фотографии. Именно фотография оказывается решающим фактором для того, чтобы потенциальный клиент взят трубку телефона и набрал ваш номер. Если люди смогут увидеть «товар лицом», то уровень доверия к вам и уровень заинтересованности в вашем товаре (услуге) будет намного выше!

Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».

Как написать объявление, чтобы оно работало?

Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона!

Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона указать необходимо. Лучше даже – указать 2 номера (разных операторов), на случай, если один из номеров вдруг окажется недоступен.

Вы даже не представляете, как трудно порой выйти на контакт с людьми, которые пишут объявления. Особенно, когда необходимо решить вопрос прямо сейчас.

Вот буквально несколько дней назад мне понадобилось заказать портрет карандашом по фото, а времени было в обрез (6 часов). Так вот за час мне удалось найти в интернете 20 объявлений, из которых только в трех были номера телефонов. Случайность? Нет – глупость авторов объявлений!

В результате заказ получил человек, до которого я таки смог дозвониться.

Парадокс, правда? Чтобы заплатить кому-то деньги, мне пришлось хорошенько попотеть и потратить кучу времени. Так зачем же создавать лишние препятствия своим потенциальным клиентам?

Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление (как для газеты, так и для интернета). Поэтому берем в руку карандаш пододвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление. О результатах можете отписываться в комментариях!

Как легко и быстро написать цепляющее объявление: особенности каждого вида + образцы написания

На первый взгляд, написать объявление нетрудно. Достаточно указать тематику, описать товар и перечислить контакты. Многие так и поступают, а потом долго ожидают звонков по размещенному объявлению. Замечали, часто дорогие товары забирают быстрее, чем по сниженной цене? Причина успеха не в везении продавца, а правильном подходе к составлению объявления.

Продающий текст объявления – работа маркетологов. Но соблюдение простых правил компенсирует отсутствие знаний в этой области. Хороший текст должен подчеркивать достоинства и скрывать недостатки. Рассказывая основное, он невзначай указывает на незначительные детали, которые убеждают позвонить автору.

Чтобы текст увидели и прочитали, он должен соответствовать определенным требованиям. Каждый вид объявления имеет свои особенности, которые стоит учитывать. Приведем основные правила составления и наглядные примеры.

Основные правила цепляющего объявления

Чтобы продать товар, нужно не только правильно написать объявление, но и правильно выбрать площадку. Существует метод А-Б тестирования. Пишут несколько объявлений для одного продукта и каждую неделю их меняют. По объему звонков определяют более эффективное. Конверсию отслеживают в Яндекс.Директ или Googl Adwords.

Можно в объявлении указать кодовое слово, назвав которое, клиент получает скидку в определенном размере (скидка, 5%, удача).

Хороший результат показывает маркетинговый ход «Создай проблему, а потом реши ее». Происходит привлечение чувства тревожности, проблему «раздувают», а после – предлагают помощь. Подобный прием распространен в телерекламах. Например: «Мешают соседи, из мусоропровода плохо пахнет, сигнализация не дает спать по ночам! Решение найдено. Загородная недвижимость Зеленый Бор. Дом с большим приусадебным участком в экологически чистом месте. Заезжай и живи. До конца марта предусмотрены специальные предложения!»

Орфография

Каждый текст пишется по правилам. Информация будет потеряна, если не соблюдена орфография и пунктуация. К примеру, объявления следующего характера: «Прадам ноутбук Самсунг, дешева». Такое может написать школьник или неуч. У покупателя появится вопрос о законности сделки: могут появиться проблемы с родителями или правоохранительными органами, если ноутбук украден.

Шаблонные фразы понижают эффективность объявления.

Отсутствие запятых, начало предложений с малой буквы и неуместные переносы в середине строки делают текст бессмысленным. Не стоит использовать программы для формирования объявлений — текст получается безграмотным.

Целевая аудитория

У каждого продукта или услуги есть целевая аудитория. Бабушка не будет реагировать на объявление, ориентированное на ее внучку. Перед составлением текста, необходимо определить, на кого оно рассчитано и какие критерии выбора наиболее важны.

• Возраст. В каждой целевой аудитории свои привычки, стереотипы и готовность к переменам. Молодые покупатели стремятся за новинками, в 30-50 лет ценят качество, а в зрелом возрасте – постоянство привычных вещей.
• Пол. Рыбацкие снасти не будут интересовать очаровательных блондинок, а фен с насадки не ищут на автофорумах.
• Семейное положение. Семейные люди интересуются домом и бытом, а одинокие больше склонны к импульсивным покупкам.
• Социальная группа. Студенты не будут покупать стиральный порошок, а бабушки – смартфоны.
• Уровень дохода. Категория товаров эконом и лакшери интересуют людей с разным достатком, которые не имеют общих потребностей между собой.
• Регион. Ковер из Москвы не буду покупать во Владивостоке – доставка обойдется дороже самого товара.

Конечно, маркетинговые исследования для простого объявления не проводят. Достаточно представить потенциального покупателя и его потребности. Бизнесмены ищут гарантии, молодые мамы – качество, а занятые люди – время. На это и следует делать акцент. Клиент должен после прочитанного текста согласиться с содержанием и позвонить по указанному телефону.

Заголовок определяет успешность объявления. Покупатель должен сразу определить, что продается и зачем оно ему.

Заголовок должен быть коротким, но информативным. Не стоит дублировать в нем то, что указано ниже: название компании, контактный телефон, электронную почту и т.п. Заголовок должен привлекать!

Когда человек просматривает раздел, первое, что он видел, это название. Наименование компании и телефон ничего ему не говорят о товаре. Тратить время на непонятное объявление никто не будет. Длинные заголовки не усваиваются людьми, их не любят администраторы сайтов и поисковые системы.

Следует понимать, что заголовок объявления будет заголовком веб-страницы. Поисковики предпочитают материалы с информативными названием. Наименование компании и ее телефон никогда не ищут в объявлениях!

Рассмотрим примеры удачных и неудачных заголовков.

• «Продается BMW 520, 2008г, без пробега по РФ» — товар описан точно, указаны достоинства.
• «Продается BMW 520» — выглядит скучно. Отсутствие преимуществ приведет к потере в большом потоке информации. Чтобы сделать объявление конкурентоспособным, требуется выделять плюсы товара сразу, не требуя от читателя изучать основной текст.
• «BMW 520, 2008г, без пробега по РФ» — непонятно, что хочет составитель объявления: продать, купить, сдать в аренду.

Пример еще одного размытого заголовка, когда невозможно понять, что предлагают: «Не знаешь чем заняться на выходные?». Он менее эффективен, чем целевого заголовка: «Прокат квадроциклов – дешево!». Сразу понятно, что предлагают квадроциклы на прокат.

Выражения «Супер!», «Срочно!» на практике отпугивают покупателей. Они начинают думать, что с товаром что-то не так, если хозяин так стремительно хочет от него избавиться.

Уникальность

Перед составлением многие изучают схожие объявления. Подсознание продавца попадает в ловушку и выдает аналог изученного ранее. Объявление создается по шаблону с низкой эффективностью продаж.

Необходимо использовать определенные приемы:

1. Изучить образцы других регионов. Однако иностранные объявления теряют свои особенности ввиду сложности перевода.
2. Изменять штампы других сфер. Например, всем известно выражение «Всегда трезвые грузчики», а вот «Всегда трезвые программисты» привлечет внимание клиентов.
3. Менять слова в штампах: «Торопитесь, пока трезвы программисты».

Минимизация штампов и шаблонов делает объявление более привлекательным. Современный человек не испытывает дефицита в выборе, он хочет оригинальности.

Узкое нишевание

Не стоит продавать весь ассортимент в одном объявлении. Подобное рекламирование неэффективно. Человек ищет определенные вещи. Вместо «мебели» напишите «шкаф в прихожую цвета венге», «холодильник» замените «Samsung RL-63». Однако иногда подавать объявление по каждой модели неприемлемо. Следует правильно оценить ситуацию и использовать больше информации для достижения лучшего результата.

Первые предложения должны заставить читать объявление дальше. В начале должна быть самая суть с перечислением достоинств и прелестей продукта.

Человеку по природе трудно говорить «нет». В объявление должен быть призыв к действию. Психологи отмечают, что глаголы работают эффективнее набора прилагательных или существительных. Но нужно помнить о чувстве мера. Яркий призыв совершить покупку немедленно будет раздражать или отпугивать.

На онлайн-ресурсах можно воспользоваться предварительным просмотром подаваемого объявления. Он покажет, какую информацию в первую очередь видит клиент. Нужно стать на его место и ответить на вопрос: «Что меня привлекает?».

Сокращения

Не стоит использовать много простых предложений и сокращений. Некоторые объявление понимают только авторы. Их можно сравнить с СМС-перепиской. Подобные «шедевры» не выдаются поисковой системой, так как нет вхождения ключевых слов, аналогично и с индексацией.

Форма написания может быть любая, но ее основой должны быть простые фразы и выражения. Если позволяют способности, можно использовать рифму.

Объявление должно быть текстом, а не парой предложений. Человек должен понять особенности товара, его качество, способ доставки и т.п. Обязательно соблюдают структуру. Абзацы должны быть по 2-4 предложения. Если текст большой, то используют подзаголовки и списки. Информация должна бросаться в глаза, а при беглом просмотре было за что зацепиться.

Если адресат улыбнулся, то цель достигнута на 50%. Приятная информация в неожиданном виде способна рассмешить читателя: «Продам дешево свою любимую! Молодая (23 года), безотказная стиральная машина готова к переезду в новый дом. Хорошо смотрится в ванной и на кухне, приучена к туалету. Отзывается на «Индезит», ласково подмигивает лампочкой. Сливной шланг может травить при избытке чувств. Есть все подряд, но очень любит носки. Звоните, если не отвечу – перезвоню позже, последняя стирка».

Подобные объявления привлекают молодую аудиторию. Однако важно чувство меры.

Можно использовать мелкие штрихи: «Заберите стиральную машину! «Индезит», 23 года, протечек нет. Отжим 600 об/мин. Пожалуйста, купите ее. Оставил бы себе, но жена хочет новое корыто!»

Фотография несет больше информации, чем любое подробное описание. На изображение видны качественные и количественные характеристики: цвет, размер (если рядом положить предмет стандартного размера), состояние. Хорошее изображение – 30% успеха.

Выигрышно смотрятся вещи на манекене или модели. Многие детали в разложенном на диване виде не видны.

Лучше пригласить знакомого фотографа, который сделает снимок с выгодного ракурса. Если такой возможности нет, то фотографировать нужно при хорошем освещении. Улучшить фото помогут онлайн-ресурсы: добавить яркость, контрастность, улучшить качество.

Стоит помнить, что человеческий мозг быстрее реагирует и обрабатывает графическую информацию. Красивая фотография гарантирует успех.

Виды объявлений и их особенности

Объявления разделяют на несколько видов по их назначению: продажа вещей, недвижимости, поиск животных и т.д. Каждое имеет свою цель и соответствует определенной целевой аудитории. Единого образца написания текста не существует, так как должен быть учтен ряд особенностей.

Поиск животных

ПРОПАЛА ПЕРСИДСКАЯ КОШКА!

Пропала 1 февраля в районе Зеленого Бора.

Зовут Мурка, пушистая, рыжего цвета, глаза голубые, возраст 3 года.

Особые приметы: в кожаном ошейнике с золотистым медальоном.

Нашедшего просьба вернуть за хорошее вознаграждение!

В этой категории объявлений особое внимание следует уделить фотографии и особым приметам (хромота, шрамы, кастрированный или нет и т.д.). Их подают в газету, клеят на столбах и досках объявлений в районе.

Обязательно занести объявление в ветеринарные клиники и зоомагазины около места пропажи животного.

Сдача квартиры

В этом случае важно место размещения объявления. Нужно определить целевую аудиторию и работать на нее. Расклеивание объявление на каждом столбе не будет эффективным. Сегодня множество специализированных Интернет-ресурсов, на которых можно поместить информацию. Так же не стоит тратить время на все, достаточно использовать наиболее популярные.

Существует несколько секретов для этого вида объявления:

• Волшебное слово «без посредников» (собственник). Звонки начнутся сразу же после размещения такого объявления. Однако кроме потенциальных клиентов начнут звонить агенты. Чтобы сохранить свое время, следует прописать «агентам не беспокоить».
• Стоимость – обязательный пункт объявления. Это значительно сократит количество звонков, так как клиенты будут знать, на что рассчитывать. Не будет множество звонков с вопросом: «Сколько?».
• Фотография. Людям важно знать, в каком состоянии квартира, в которой они будут проживать.

Фотографируйте с хорошего ракурса, но не используйте ретуши. Не стоит обманывать, человек все равно перед подписанием договора осмотрит помещение. Хорошие фото лучше любого описания.

Если сдают квартиру, то указывают наличие бытовой техники, этаж и наличие лифта. А вот про протекающий кран на кухне или шумных соседей можно не упоминать.

Сдача офиса

Лучшая площадка для этого – интернет-доски. На них требуется пройти простую регистрацию, внести информацию в соответствующие поля и ожидать проверки модератором. Для экономии времени можно обратиться к специалисту, который платно поместит объявление на 20-50 специализированных сайтах.

В тексте указывают:

• адрес и этаж;
• площадь;
• состояние, оснащение;
• какая мебель в наличии;
• имеющиеся коммуникации.

Фото и планировка не будут лишними.

Привлекательно смотрится соседство с известными компаниями. Для некоторых это важный критерий выбора офиса. Однако акцентировать внимание на это не стоит, лучше упомянуть невзначай.

Продажа недвижимости

В объявлении обязательно указывают:

• местоположение;
• количество комнат;
• площадь общая и жилая;
• близость к метро, стоянкам и остановкам;
• совместный или раздельный санузел;
• площадь кухни;
• балкон, лоджия;
• стоимость;
• этаж, наличие лифта;
• нуждается ли в ремонте;
• год постройки;
• продажа агентством или собственником.

Чтобы заинтересовать покупателей, можно использовать схожие фразы: «бдительный консьерж», «домофон», «охрана двора», «близко большой супермаркет», «окна выходят на парк», «уютная спальня», «солнечная кухня», «летом проникает запах цветов».

Человека нужно привлечь, а потом настроить на позитивное мышление. Главное – писать по существу и правду.

Не стоит указывать причину продажи, если это смерть родственника. Лучше говорить, что в квартире давно не жили, а человек умер в другом месте. Отъезд заграницу так же насторожит, так как при возникновении вопросов найти бывшего владельца будет затруднительно.

Продажа авто

Здесь важны два критерия:

1. Честность. Должны быть правдоподобно указаны дата выпуска, опции. Любая ложь быстро вскроется во время досмотра на СТО, клиент точно откажется от покупки, опасаясь новых сюрпризов. Будет затрачено много времени и сил впустую.
2. Количество информации. Покупатель должен получить всю интересующую информацию:

• марка;
• цвет;
• год выпуска;
• опции;
• состояние;
• пробег;
• фото.

Перед фотографированием машину тщательно подготавливают: моют, убирают салон и багажник. Фото должно быть не более 5, но с разных ракурсов: сзади, спереди, открытый багажник, открытый капот, с заднего сидения.

Цена должна быть адекватной: завышенная или заниженная будет отпугивать клиентов. Перед ее назначением следует изучить рынок или посоветоваться со специалистом. Если уместен торг, то обязательно указывают.

Продажа одежды и обуви б/у

Перед написанием объявления следует адекватно оценить состояние и определить стоимость. Нужно придумать текст, который будет побуждать купить вещь.

Гарант успеха – хороший заголовок. В нем не должно быть много информации, достаточно кратко указать на особенности.

СТИЛЬНОЕ ДЕЛОВОЕ ПЛАТЬЕ

Бренд – H&M. Размер 38/10/М. Материал – хлопок. Киев. 100 000 руб.

Чтобы избежать долгого описания, можно выложить фото. Каждый клиент сам определит, с чем его лучше носить и куда. Если вещь одевали один раз, то не стоит писать в ее состояние «новое».

Пример объявления о продаже обуви:

КРАСНЫЕ ТУФЛИ-ЛОДОЧКИ С РУЧНОЙ ВЫШИВКОЙ

Туфельки делают любую ножку аккуратненькой и изумительной. Красный цвет удлиняет ноги и стройнит. Удобная колодка, каблук – 7 см. Сделаны в Италии. Состояние идеальное, одевали 3 раза. Причина продажи: муж подарил похожую пару.

Предоставление услуг

Указывают преимущества оказываемых услуг, опыт работы, награды. Клиентов привлечет дополнительный комплекс услуг, которые он сможет получить бесплатно. Пример:

МАСТЕР ПО СТРИЖКЕ

Стаж более 5 лет. Стригу любые волосы. Создаю креативные образы. Имею титул «Лучший мастер 2016». Есть сертификаты, дипломы об окончании курсов парикмахеров. Делаю укладки, праздничные прически, покраску различной сложности, ламинирование, биохимическую завивку, кератиновое выпрямление.

Каждый клиент получает в подарок процедуру оздоровления волос специальными масками из натуральных компонентов.

Высокое качество гарантирую!

Я создам изумительный образ при минимальных затратах времени и денег. К каждому клиенту индивидуальный подход.

При необходимости выезжаю на дом.

Продажа техники

Как и в предыдущих случаях здесь важны:

• краткий, но информативный заголовок;
• конкурентная цена;
• дата и страна выпуска;
• характеристики;
• период использования;
• контактные данные.

Для больших городов важно указать район и возможность доставки, так как крупногабаритные грузы требуют специальной техники.

Объявления для Интернета

Объявления для Интернета условно делят на:

• для досок объявлений, барахолок;
• контекстные (Google Adwords, Яндекс.Директ);
• в социальных сетях.

Площадки для объявлений должны быть тематическими, то есть их посещают заинтересованые в приобретении товара люди. К примеру, на форуме программистов трудно продать тренажер для похудения. Но на сайте по здоровому образу жизни множество людей, следящих за своей внешностью.

Важно, чтобы площадка была популярной и имела высокий показатель посещаемости. Чем больше людей смотрят объявления, тем быстрее купят товар.

Аналогично с объявлениями для соцсетей – оно должно быть в подходящем сообществе. Размещать можно платно и бесплатно. В первом случае объявление разрешено публиковать членам группы на стене. Для платной публикации обращаются к администрации, которая может отказать. Но при их согласии объявление будет находиться вверху страницы определенное время.

Для контекстной рекламы важно правильно подобрать ключевые слова, но не переспамить текст.

Распространенные ошибки

Чтобы избежать ошибок, необходимо их знать:

• Использование профессионального жаргона. Многие слова или сокращения будут не понятны людям другой профессии.
• Большой текст. Среди бесполезных слов теряется основная информация.
• Использование ника. Ник вместо имени отпугнет покупателя. Люди хотят иметь дело с реальными людьми и должны знать, к кому обращаться во время звонка.
• Мало контактных данных. Телефон может быть недоступен. Лучше дополнительно указать электронный адрес или скайп. Как ни странно, но 30% объявлений не содержат контактной информации – продавец просто забывает о ней.

Перечисленные советы и стратегии помогут написать качественное объявление для привлечения большого числа заинтересованных покупателей и быстрой продажи товара. Грамотное описание, заманчивый заголовок и красивое фото помогут продать товар за максимально короткое время. Соблюдение перечисленных рекомендаций упростят процесс составления объявления.

Как дать объявление о своей точке зрения

Свежая инструкция, как и обещали.

После анонса поведенческих факторов мы получили довольно много вопросов о том, как найти свои объявления на поиске и будут ли у них сильно меняться позиции.

Отвечаем: нет, позиции не могут сильно измениться из-за учета поведения пользователей. На место показа в первую очередь влияют хорошо знакомые вам факторы: ставка, кликабельность и качество объявления. Но раз и навсегда застолбить за собой выбранное место в блоке тоже нельзя. Разным людям и на разных устройствах реклама может показаться немного выше или ниже позиции, на которую вы рассчитывали. На это влияют не только предпочтения пользователя, но и количество ваших конкурентов прямо сейчас в регионе показа, их ставки с учётом повышающих и понижающих корректировок, степень соответствия запросу, стратегия показов — целый набор разных условий.

Так или иначе, если вы потеряли своё объявление, вот 7 способов найти его. Очевидных и не очень.

1. Убедитесь, что активизация прошла успешно. Между включением кампании и её появлением в результатах поиска проходит до трех часов. Если объявления в статусе «Идёт активизация», они действительно пока не показываются. Подождите немного.
2. Посмотрите «Среднюю позицию» в Мастере отчетов. Это самый надёжный способ быстро проверить показы для всех интересующих вас объявлений.
   Значение средней позиции выражается десятичной дробью: чем меньше цифра, тем выше вы показываетесь. Скажем, число 2,7 означает, что объявление чаще всего занимает второе или третье место спецразмещения, а число 6,9 — что объявление обычно показывается внизу блока гарантии.
   Если число больше 8, рекламу не получится найти на первой странице результатов поиска. Поищите в динамических показах и на странице «Все объявления».
3. Проверьте, где вы и который час. Текущее время, день недели и ваш регион при проверке не всегда соответствуют тем, которые заданы в настройках показов рекламы.
4. Дневной бюджет ещё остался? Его может недоставать для непрерывных показов. Возможно, вы уже потратили дневной лимит или выбрали «Распределённый режим расходов», при котором система иногда автоматически останавливает показы, чтобы денег хватило до конца дня.
   Временные остановки показов из-за нехватки средств случаются и при автоматическом, и при ручном управлении ставками. При каждой остановке Директ присылает уведомление вам на почту.
5. Сбросьте куки, проверьте выдачу на другом устройстве, в другом браузере или на чужом компьютере. Этот приём может помочь, если дело касается «застрявшего» в браузере кеша, поведенческих факторов и корректировок ставок. Возможно, вы оказались нецелевой аудиторией для своей рекламы или входите в особенно ценный сегмент аудитории конкурентов. Если со статистикой показов и средней позицией объявлений всё хорошо, но у вас не получается в этом убедиться, начинайте исключать факторы, которые на это влияют.
6. СIPвсё нормально? Иногда источником проблемы может быть ваш IP-адрес (например, если он ошибочно приписан к нецелевому региону). Подозреваете, что дело в этом? Пришлите его нам через форму обратной связи — мы проверим.
7. Проверьте минус-фразы и операторы. Дьявол кроется в деталях. Если вы увлеклись использованием операторов или не глядя скопировали чужой список «проверенных» минус-слов, вы с большой вероятностью не только потеряете часть полезной аудитории, но и сами не увидите своё объявление.
   Скажем, вы зафиксировали оператором «плюс» предлог в ключевой фразе Квартиры +в Клину, а рекламу ищете по запросу Квартиры Клин купить.
   Бывает и обратное — вы случайно добавили предлог в минус-фразы, а в ключевых словах не закрепили такой же предлог операторами. Объявление с ключевой фразой автомат по продаже контактных линз с минус-словом -!по будет показываться только тем, кто задает запросы без предлога (например, продажа контактных линз автомат).
   Будьте осторожны с такими настройками и внимательно проверяйте список минус-фраз, если показов подозрительно мало. Кстати, вот отличный вебинар о подборе ключевых слов с примерами и полезный практикум по работе с операторами.

В любой непонятной ситуации пишите нам с указанием номера кампании или потерянного объявления. Найдём его вместе.